Choisir entre Webflow et WordPress n’est pas seulement une question de préférences techniques ou de design. Pour un business qui veut automatiser son marketing et ses opérations avec Zapier, ce choix a un impact direct sur la façon dont vous allez capter des leads, suivre les conversions, segmenter vos audiences ou encore déclencher des séquences d’emails. Les deux outils peuvent être excellents, mais pas dans les mêmes scénarios.
Voici 7 situations concrètes, orientées business et automatisation, pour décider sans vous tromper.
1. Vous lancez une landing page ultra-rapide pour tester une offre
Pourquoi ce scénario est critique pour le marketing
Pour tester une nouvelle offre, un lead magnet ou une campagne publicitaire, vous avez besoin :
- d’une landing page rapide à mettre en ligne ;
- d’un design qui convertit et qui soit modifiable en quelques minutes ;
- d’une intégration fluide avec vos outils via Zapier (CRM, email marketing, Slack, Google Sheets…)
Webflow dans ce scénario
Webflow est particulièrement adapté aux landing pages orientées conversion :
- Éditeur visuel très puissant : vous pouvez ajuster le design au pixel près sans code, idéal pour tester différents layouts A/B.
- Hébergement performant intégré : vous évitez les lenteurs liées à un mauvais hébergeur WordPress.
- Formulaires Webflow connectables à Zapier : un formulaire peut envoyer directement les leads vers HubSpot, Pipedrive, Notion, Google Sheets ou n’importe quel outil supporté par Zapier.
Exemple d’automatisation avec Zapier :
- Un visiteur remplit le formulaire Webflow.
- Zapier crée un contact dans votre CRM.
- Zapier déclenche automatiquement une séquence d’emails de nurturing dans votre outil d’emailing.
- Une alerte est envoyée dans un canal Slack dédié aux nouvelles offres.
WordPress dans ce scénario
WordPress peut aussi faire le job, mais avec plus d’étapes :
- Installation d’un thème ou d’un builder (Elementor, Divi, Gutenberg avancé) pour gérer le design.
- Ajout d’un plugin de formulaire (Gravity Forms, Contact Form 7, WPForms) pour capter les leads.
- Configuration d’un plugin ou d’un connecteur pour envoyer les données des formulaires vers Zapier.
C’est plus flexible à long terme, mais moins rapide à mettre en place si vous n’avez pas de stack WordPress déjà prête.
Verdict pour ce scénario : Webflow est souvent plus adapté si vous voulez une landing page rapide, propre, performante et facilement connectée à Zapier pour des tests marketing agiles.
2. Vous construisez un blog orienté SEO avec beaucoup de contenu
Enjeux SEO et contenu
Si votre stratégie repose sur le contenu (articles, guides, dossiers, comparatifs), votre CMS doit :
- gérer efficacement des centaines d’articles ;
- permettre une optimisation SEO avancée (balises, schema, maillage interne) ;
- s’intégrer à vos workflows éditoriaux via Zapier (rédaction, validation, publication, diffusion).
WordPress dans ce scénario
WordPress reste une référence pour les sites orientés contenu :
- Gestion des articles, catégories et tags très mature.
- Plugins SEO puissants (Yoast, Rank Math, SEOPress) pour gérer les métadonnées, le sitemap, les breadcrumbs, le schema, etc.
- Énorme écosystème de plugins éditoriaux (révisions, co-rédaction, contrôle des rôles, planificateurs éditoriaux).
Avec Zapier, vous pouvez automatiser des tâches comme :
- Envoyer un message Slack dès qu’un brouillon est prêt pour relecture.
- Créer automatiquement une tâche dans Asana ou Trello pour chaque nouvel article planifié.
- Publier automatiquement un post sur LinkedIn ou X (Twitter) quand un article passe en “Publié”.
Webflow dans ce scénario
Webflow CMS est performant, mais moins orienté “gros blog” que WordPress :
- Collections CMS très flexibles pour structurer vos types de contenu (articles, études de cas, ressources, etc.).
- Contrôle fin du design de chaque template de contenu, sans PHP ni thème compliqué.
- Intégration avec Zapier pour créer ou mettre à jour des items CMS automatiquement (par exemple, créer un nouvel article à partir d’une ligne dans Airtable ou d’un formulaire interne).
En revanche, l’écosystème SEO est plus limité : pas d’équivalent direct aux plugins SEO les plus avancés de WordPress, même si les bases (balises, sitemap, structure) sont très bien gérées.
Verdict pour ce scénario : si votre business repose fortement sur un blog massif et très optimisé SEO, WordPress garde une longueur d’avance. Webflow est excellent pour des contenus éditoriaux bien structurés mais de volume plus raisonnable.
3. Vous gérez un site vitrine B2B avec génération de leads et suivi commercial
Objectif : transformer les visites en opportunités qualifiées
Pour un site B2B (agence, SaaS, cabinet de conseil…), votre site doit :
- présenter clairement votre offre ;
- capter des leads qualifiés (démos, devis, audits, téléchargements) ;
- envoyer ces leads dans votre CRM via Zapier ;
- déclencher des workflows commerciaux et marketing automatisés.
Webflow dans ce scénario
Webflow brille pour les sites vitrines bien designés, avec des parcours utilisateurs travaillés :
- Contrôle total sur le design, les micro-animations et les transitions pour asseoir votre crédibilité.
- Formulaires Webflow reliés à Zapier en quelques clics pour alimenter HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Close, etc.
- Possibilité de créer des pages dynamiques personnalisées pour vos études de cas, témoignages, fiches services.
Exemples de scénarios Zapier :
- Création automatique d’une opportunité dans le CRM à chaque demande de démo.
- Envoi d’un email interne au bon commercial en fonction du pays ou du type de service choisi dans le formulaire.
- Enregistrement des leads dans un Google Sheets de suivi marketing, avec source et campagne.
WordPress dans ce scénario
WordPress est également performant pour ce type de site, surtout si :
- Vous voulez intégrer un blog volumineux dans la même instance.
- Vous comptez ajouter à terme d’autres fonctionnalités (espace client, base de connaissances, membership…).
- Vous utilisez déjà un plugin de formulaire avancé très intégré à votre CRM.
Avec un bon thème et un builder, vous pouvez obtenir un design professionnel, mais cela demande plus de configuration initiale.
Verdict pour ce scénario : pour un site vitrine B2B très orienté image de marque et génération de leads reliée à Zapier, Webflow est souvent plus fluide et plus rapide à déployer. WordPress devient intéressant si le site doit se transformer ensuite en véritable plateforme riche en fonctionnalités.
4. Vous devez lancer rapidement un site multilingue
Le casse-tête du multilingue + automatisation
Si vous êtes sur plusieurs marchés, vous aurez besoin :
- d’un site traduit dans plusieurs langues ;
- d’une gestion propre des URLs, balises hreflang, menus et contenus ;
- d’un système permettant de suivre les leads par langue et par pays, via Zapier.
WordPress dans ce scénario
WordPress dispose d’un écosystème très mature pour le multilingue :
- Plugins comme WPML ou Polylang pour gérer plusieurs langues sur le même site.
- Gestion fine des traductions de pages, articles, taxonomies, menus, widgets.
- Possibilité de connecter chaque formulaire à Zapier avec un champ “langue” ou “pays” pour segmenter les leads.
Vous pouvez par exemple :
- Créer des automatisations Zapier qui envoient les leads anglophones vers une séquence email en anglais, et les leads francophones vers une séquence en français.
- Router les leads vers différentes équipes commerciales par région.
Webflow dans ce scénario
Webflow gère le multilingue, mais avec quelques contraintes :
- Selon la configuration, la duplication des pages et du contenu peut être plus manuelle.
- Le paramétrage SEO multilingue demande plus de rigueur (structure des URLs, balises, etc.).
- Les formulaires peuvent bien sûr être tagués avec la langue et reliés à Zapier pour la segmentation.
Côté automatisation, vous pouvez appliquer la même logique qu’avec WordPress : ajouter un champ “langue” dans les formulaires Webflow et l’utiliser dans vos Zaps pour router les données vers les bons outils ou les bonnes séquences.
Verdict pour ce scénario : pour un projet très multilingue et très structuré, WordPress est souvent plus confortable grâce à ses plugins spécialisés. Webflow reste viable pour un nombre de langues limité et une structure plus simple.
5. Vous exploitez fortement les intégrations et plugins pour votre marketing
Quand votre site devient le centre de votre stack marketing
Beaucoup d’entreprises utilisent leur site comme hub central pour :
- gérer des popups, bannières, barres d’annonce ;
- connecter des outils d’A/B testing, d’analytics avancés, de tracking ;
- implémenter des fonctionnalités marketing très spécifiques (quiz, évaluations, programmes d’affiliation, etc.).
WordPress dans ce scénario
WordPress est extrêmement riche en plugins :
- Plugins de marketing : Thrive Leads, Bloom, OptinMonster, etc.
- Plugins d’analytics ou d’événements personnalisés.
- Extensions dédiées à certains outils marketing (webinaires, CRM, plateformes de memberships, etc.).
Zapier vient compléter cela en automatisant :
- la synchronisation des inscriptions à une newsletter vers votre outil d’emailing ;
- l’ajout des participants à un webinar dans votre CRM ;
- l’envoi de données vers un tableau de bord Google Sheets ou Airtable.
Webflow dans ce scénario
Webflow dispose de moins d’intégrations “plug-and-play” que WordPress, mais :
- Vous pouvez intégrer de nombreux scripts tiers via des snippets (outil de chat, tracking, widgets marketing).
- Zapier permet de combler beaucoup de manques, en reliant les formulaires et le CMS à vos autres outils.
- Pour les fonctionnalités très spécifiques, vous pouvez recourir à des outils no-code reliés à Zapier (Airtable, Softr, Memberstack, etc.) en complément.
Verdict pour ce scénario : si vous comptez bâtir une véritable “machine marketing” ultra-connectée à des dizaines d’outils, WordPress et son écosystème de plugins peuvent offrir plus de solutions prêtes à l’emploi. Webflow reste très performant si votre stack est surtout basée sur Zapier et quelques services clés.
6. Vous voulez un site administrable par une équipe non technique
Faciliter la vie du marketing et des opérations
Dans beaucoup d’entreprises, ce n’est pas l’équipe technique qui met les contenus à jour, mais le marketing, les sales ou les ops. L’interface d’édition et la simplicité du CMS deviennent alors déterminantes, surtout si vous multipliez les automatisations avec Zapier.
Webflow dans ce scénario
Webflow propose :
- Un éditeur visuel très intuitif pour modifier le contenu directement sur les pages (mode Editor).
- Une gestion des collections CMS assez simple pour ajouter des études de cas, témoignages, pages équipes, ressources, etc.
- Moins de “bruit” fonctionnel qu’un WordPress surchargé de plugins, ce qui rassure souvent les équipes non techniques.
Du côté de Zapier, une équipe non technique peut :
- connecter les formulaires à leurs outils du quotidien (CRM, Slack, email) via des Zaps simples ;
- déclencher des workflows en fonction de tags, de champs personnalisés ou de types de contenus.
WordPress dans ce scénario
WordPress peut être très simple ou très complexe, selon la manière dont il est configuré :
- Une installation propre, sans excès de plugins, reste accessible pour des non-techniques.
- Beaucoup de thèmes et builders ajoutent toutefois une couche de complexité (options multiples, shortcodes, blocs custom, etc.).
- Les formulaires et plugins reliés à Zapier peuvent nécessiter une configuration un peu plus technique au départ.
Avec un accompagnement initial et une bonne documentation interne, WordPress peut très bien être géré par une équipe non technique, mais le risque de “dérive” (plugins ajoutés, interface surchargée) est plus élevé.
Verdict pour ce scénario : si vous souhaitez un environnement très propre, centré sur le contenu, avec une équipe marketing autonome et des automatisations Zapier basiques mais efficaces, Webflow est souvent plus serein au quotidien.
7. Vous préparez une plateforme évolutive (e-commerce, membres, ressources privées)
Quand un simple site se transforme en véritable produit
Certains projets commencent comme un site vitrine, puis évoluent :
- ajout d’un espace membres ;
- vente de produits ou de formations ;
- mise en place d’un portail client ;
- accès restreint à des ressources (templates, documents, vidéos, etc.).
Ce type de projet est intimement lié à Zapier, qui permet de :
- créer des comptes utilisateurs automatiquement après un achat ;
- mettre à jour les droits d’accès selon l’abonnement ;
- connecter la plateforme à votre outil de facturation, CRM, support, etc.
WordPress dans ce scénario
WordPress est très solide pour ce genre de plateforme :
- WooCommerce pour l’e-commerce, très extensible et largement supporté.
- Plugins de membership (MemberPress, Paid Memberships Pro, Restrict Content Pro, etc.).
- Intégrations multiples avec des passerelles de paiement et Zapier.
Vous pouvez par exemple :
- Créer un Zap qui ajoute un nouvel acheteur WooCommerce à votre CRM et à votre outil d’emailing.
- Automatiser la mise à jour des abonnements dans un outil externe (par exemple, en connectant WooCommerce à Stripe et à un outil de facturation via Zapier).
- Envoyer des événements de churn, upgrade, downgrade vers un dashboard analytique.
Webflow dans ce scénario
Webflow propose des fonctionnalités d’e-commerce et de memberships, mais :
- Les fonctionnalités restent plus limitées que l’écosystème WooCommerce + plugins.
- La gestion de cas très complexes (multi-devises avancé, bundles, abonnements sophistiqués) demandera souvent des outils tiers.
- Zapier peut connecter Webflow e-commerce et membership à vos autres outils, mais avec moins d’options que dans l’univers WordPress.
En revanche, pour une plateforme simple (quelques produits, ressources premium basiques, espace membre limité), Webflow peut être suffisant et offrir une expérience utilisateur très qualitative côté front.
Verdict pour ce scénario : si votre vision à moyen terme est celle d’une vraie plateforme business (e-commerce évolutif, membership avancé, portail client complexe), WordPress est généralement un meilleur socle, avec une intégration Zapier très riche. Webflow reste adapté pour des besoins plus simples où l’expérience visuelle prime.
Comment articuler votre choix avec vos automatisations Zapier
Les bonnes questions à se poser
Au-delà du débat technique Webflow vs WordPress, la question clé est : “Quel rôle mon site va-t-il jouer dans mon système d’automatisation via Zapier ?”
Posez-vous notamment :
- Combien de types de formulaires différents vais-je utiliser (contact, démo, devis, quiz, téléchargements, etc.) ?
- Combien de Zaps vais-je déclencher à partir de mon site (création de leads, tags, campagnes, notifications, tâches internes) ?
- Mon équipe a-t-elle besoin de gérer seule les automatisations de base, ou une équipe technique/no-code sera-t-elle impliquée ?
- Mon site est-il un simple point d’entrée dans ma stack, ou une brique complexe de mon produit/service ?
Quand Webflow s’intègre particulièrement bien avec Zapier
Webflow est souvent idéal si :
- Vous cherchez un front-end très soigné, orienté conversion, et facile à faire évoluer visuellement.
- Vos besoins d’automatisation tournent autour des formulaires (lead gen, demandes, candidatures, téléchargements).
- Vous utilisez Zapier comme colonne vertébrale pour connecter Webflow à votre CRM, votre outil d’emailing, vos tableurs, votre outil de support, etc.
Quand WordPress se marie mieux avec une stack Zapier complexe
WordPress devient souvent le meilleur choix si :
- Votre site est au cœur d’une plateforme plus large (blog massif, membres, e-commerce complexe, base de connaissances, portail client).
- Vous tirez parti de nombreux plugins qui eux-mêmes proposent des intégrations Zapier spécifiques.
- Vous avez besoin d’une granularité fine dans les triggers et les actions (par type de contenu, type de commande, statut d’abonnement, etc.).
Pour approfondir les avantages et limites de chaque solution, notamment dans une logique d’automatisation et de marketing connecté, vous pouvez consulter notre analyse approfondie dédiée à la comparaison entre Webflow et WordPress, qui explore plus en détail les aspects techniques et stratégiques liés à ces deux écosystèmes.